विक्रय नियतांश - contract of sale

विक्रय नियतांश किसी भी विक्रय कार्मिक कोटा सौंपे गये को एक निश्चित समय में पूरा करने से है एक विक्रय अंश के पास 151 शाखा कार्यालय, क्षेत्रीय या वितरक हो सकता है। विक्रय नियताश किसी संगठन के विक्रय शैली का मूल्यांकन होता है। विक्रय की प्रभुत्ता विक्रय आदर्श की पूर्ति, विक्रय आयतन, सकल लाभ, शुद्ध लाभ विक्रय एवं गैर विक्रय व्यवस्था या उत्पादों की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। विक्रय नियताश किसी भी संगठन में उनसे कुछ विशेष करवाने को प्रेरित करती हैं। उनको प्रभाव की गुणवत्ता, विपणन शक्ति प्रदर्शन एवं कार्यकुशलता पर निर्भर करती है। विपणन हेतु एकत्रित की गई सूचनाओं का आकलन करके उन पर अमल करके अथवा उनको सशक्त तरीके से कार्यान्वन करके ही हासिल किया जा सकता है। प्रभावी ढंग से संकलित किया गया प्रयास सही आकड़ो का कौशल आधार और स्थापन निर्णय का दायित्व होता है।

प्रशासित विक्रय नियताश ज्ञान के आधार पर अच्छे ढंग से एवं प्रभावी उपायों को निर्दिष्ट तथ नियन्त्रित करने की कला है।

इस प्रायोजन के लिए मानकों का मूल्यांकन करने के लिए निम्नलिखित कारकों को अमल में लाया जा सकता है

• कोटा बिक्री निष्पादन कोटा या नियताश प्रदान करने का अर्थ है, अन्य क्षेत्र इकाइयों में विक्रय कार्मिकों का निर्धारण, उनके कार्य का सकलन अत देखना कि ये नियताश को हासिल करने में किस प्रकार प्रयासरत है। 

• यह उन्हें बिकी निप्पादन के मूल्याकन के लिए मापदंडो एवं प्रत्याशियों की कमजोरी को पहचानने में सहायक होता है।

• बिक्री निष्पादन के साथ नियताश को सफलतापूर्वक प्राप्त करने के लिए प्रबंधन द्वारा विक्रय संगठन को उच्च मानकों से अवगत कराना, उनकी कार्यकुशलता का अवलोकन या मूल्यांकन करने से संबंधित होता है।

• ऐसे लक्ष्य बिक्री दल के निश्चित स्तर को प्राप्त करने के लिए उनकी गतिविधियों पर नियंत्रण और वितरण दुकानों या स्थानों का चयन करने, बेहतर प्रदर्शन करने के लिए कमीशन या बोनस या प्रोत्साहन या अन्य माध्यमों से मुआवजा प्रदान करके ही हासिल किया जा सकता है बिक्री नियताश यथार्थवादी होना चाहिए, न कि ऐसा जिसे हासिल करना नामुमकिन हो ।