मार्किट विभाजन का चयन एवं मूल्यांकन - Market segmentation selection and evaluation

विभिन्न मार्किट विभाजनों के मुल्यांकन हेतु संगठन को दो कारकों पर ध्यान देना चाहिए. विभाजित खड़ों की अपार आकर्षकता और संगठन के उद्देश्य और स्त्रोत।

क) एकल खंड विकेन्द्रिकरण विकेन्द्रित विपणन हेतु संगठन खंड की आवश्यकताओं और जरूरतों के बारे में आवश्यक ज्ञान प्राप्त कर सकता है और उत्कृष्ट उपस्थिति दर्ज कर सकता है। हालांकि अवरोध होते हैं. परन्तु बाजार फिर भी लाभ प्रदान कर सकता है एवं प्रतियोगिता का असर बाजार को खंडित कर सकता है। इन कारणा से कई कम्पनिया एक से अधिक खड़ों पर अपना प्रभुत्त रखती है। कम्पनिया एकाकी या असाधारण या घटित खड़ों में परिचालन कर सकती हैं।

ख) चयन प्रधान उत्कृष्टता

संगठन अनेक खड़ों का चयन करती है जो उसे अपने सामर्थ में आकर्षक एवं उप्युक्त लगे। यह विधि कार्यनीति संगठनात्मक जोखिमों को परिवर्तित कर लाभांपित हो सकती है।

ग) उत्पाद विशेषता

संगठन किसी विशेष उत्पाद में प्रभुत्ता प्राप्त कर सकता है। ऐसे उत्पाद को एक विक्रेता कम्पनी एक या एक से अधिक बाजार खंड का प्रस्तुत कर सकती है।

घ) बाजार विशेषता - संगठन किसी व्यक्तियों के समूह की अपेक्षाओं के अनुरूप उनके ही सवार्य रह सकती है।

ऐसी स्थिति में विक्रेता एक समूह विशेष की सभी अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए प्रयासरत रहता है उदारण के तौर पर एक संगठन शादी की हर जरूरत का नियोजन करता है- "वेडिंग प्लानर"।

ङ) पूर्ण बाजार प्रस्तुतिकरण - संगठन किसी व्यक्तियों के समूह की अपेक्षाओं के अनुरूप उनके ही सवार्य रह सकती है। ऐसी स्थिति में विक्रेता एक समूह विशेष की सभी अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए प्रयासरत रहता है उदारण के तौर पर एक संगठन शादी की हर जरूरत का नियोजन करता है- "वेडिंग प्लानर"।

संगठन पूरे बाजार के ग्राहकीय समूहों की अपेक्षा को अपने उत्पादों से पूर्ति कर सेवा करती है। असंगठित क्षेत्रों या खडों में संगठन अनेक खंडों की स्थापना कर ग्राहक समूहों पर नियन्त्रण कायम करती है और किन्हीं विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप यह उत्पाद के लिए विशेष विक्रय स्थल को कार्यान्वित करते है।