विक्रय पूर्वानुमान के उद्देश्य - Sales Forecasting Objectives

विक्रय पूर्वानुमान को दो प्रकार के घटक प्रभावित करते हैं- 

(i) ये घटक या शक्तिया जो पूर्वानुमान करने वाली संस्था के नियंत्रण से बाहर हो, जैसे- सरकारी नीति प्रतिस्पर्धा, व्यापारिक चक्र, नये आविष्कार सामाजिक परिवर्तन, सामान्य आर्थिक स्थिति आदि 

(ii) ये शक्तिया जो पूर्वानुमान करने वाली संस्था के नियंत्रण में होती है, यथा संस्था के अपने विपणन के तरीकों एवं अभ्यासो में परिवर्तन भावी क्रियाओ का नियोजन करते समय किसी संस्था का प्रबंध कई प्रकार से बिकी पूर्वानुमान तैयार कर सकता है। प्रत्येक पूर्वानुमान में किसी एक विशेष विपणन योजना के क्रियान्वन हेतु बाह्य शक्तियों की विशेष स्थिति के संदर्भ में संभावित बिक्री का अनुमान लगाया जाता है।