विज्ञापन के लक्ष्यों को स्थापित करना - setting advertising goals

एक ब्रांड के प्रति जागरूकता और रुचि पैदा करने के लिए विज्ञापन एक उत्कृष्ट उपकरण है, यह जागरूकता और वास्तविक बिक्री में ब्याज को बदलने में कम प्रभावी है। रुचि को बिक्री में परिवर्तित करने के लिए, अलग-अलग प्रचार उपकरण जैसे निजी बिक्री या बिक्री प्रोत्साहन अधिक उपयोगी हो सकते हैं। कई लेखकों ने विपणन संचार या विज्ञापन उद्देश्यों के लिए बिक्री या बाजार हिस्सेदारी के उद्देश्यों का उपयोग करने के बारे में सावधानी बरतनी है।

विज्ञापन के लक्ष्यों में ऐसी बातें शामिल हो सकती हैं:

अ) खरीद में वृद्धि

आ) परीक्षण को प्रोत्साहित करें

इ) वफादारी को प्रोत्साहित करें

ई) किसी ब्रांड की स्थिति या पुनः स्थिति

3) ग्राहकों को शिक्षित करें

इस सब के आलावा विज्ञापन लक्ष्यों में निम्लिखित बातो पर ध्यान देना जरुरी है ।

१ लक्ष्य बाजार और लक्षित दर्शक : विज्ञापन लक्ष्यों में लक्ष्य बाजार और लक्षित दर्शक यह एक महव्य पूर्ण लक्ष है जो अपने लिए लक्ष्य बाजार पर निर्देशित करके अपने लक्षित दर्कोको अपनी और खीचना होता है। जो निम्लिखित आकूति से स्पष्ट होता है ।

पुश बनाम पुल रणनीति : संचार उद्देश्यों, इस बात पर निर्भर करती हैं कि बाज़ारिया एक धक्का या पुल रणनीति का इस्तेमाल कर रहा है या नहीं। एक धक्का की रणनीति में, बाज़ारिया खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के साथ तीव्रता से विज्ञापन करता है, उम्मीद के साथ कि वे उत्पाद या ब्रांड का स्टॉक लेंगे, और उपभोक्ता इसे स्टोर में खरीदते समय खरीद लेंगे। इसके विपरीत, एक पुल रणनीति में, बाज़ारिया सीधे उपभोक्ताओं को विज्ञापित करता है कि वे खुदरा विक्रेताओं पर दबाव डालकर उत्पाद या ब्रांड को शेयर करेंगे, जिससे वितरण चैनल होता है ।