लक्षित उद्देश्य विकेन्द्रिकरण - Targeted objective decentralization

एक कंपनी मात्र एक खंड की सेवार्थ लक्ष्य पर अपना ध्यान केन्द्रित करती है। यह खद्ध की आवश्यकताओं और इरादों की पहचान कर विपणन रणनीति को उसी अनुरुप निर्धारित करती है। कंपनियों ने अध्ययन किया है कि स्रोतों और संकीर्ण खड़ों की जरूरतों का कैसे उचित लाभ के साथ पूर्ति कर सकती है और इस ओर अनेक विभिन्नताओं का उपयोग करती है। स्टारबक्स ने उन ग्राहक समूहों जिनको गौरमट कॉफी उत्पादों की जरूरत थी की पूर्ति करने में अप्रत्याशित सफलता हासिल की।

कंपनिया जो विपणन रणनिति पर अपना ध्यान विकेन्द्रित करती है अन्तत समस्त प्रयत्नों का एकीकरण कर विपणन क्षेत्र में अग्रसर होती है। अगर चयनित खड आकार में सिंकुड़ जाते है या लाभांश कम हो जाता है तो ऐसी कंपनियां समस्याग्रस्त हो जाती है ऐसी कंपनियां अन्य खंडों की और परिवर्तित करने के प्रयत्नों में भी समस्याग्रस्त होती है विशेषकर उन परिस्थितिया में जब वे उस खंड में लम्बे समय तक अपना अस्तित्व बनाए रखा हो।

ये उस खंड में एक असामान्य प्रकार के उत्पाद या सेवा की पूर्ति में संलग्न रही हो, अत ऐसे ग्राहकों जिनको अन्य खंडों में उस उत्पाद या सेवा हेतु उन्मुक्तता न मिली हो ये विश्वास करते हैं कि कंपनी उनको उस विशेष उत्पाद या सेवा में संतुष्ट करने के योग्य है। कंपनियों को उन खड़ो को भी लक्षित करना चाहिए जो अन्य खड़ों में नियमित रूप से अपना प्रभुत्व बनाने की ओर प्रयत्नशील हो एक खड़ के साथ अत्यधिक संबंध की सुदृढ़ता से बचना चाहिए जिससे ग्राहक को ऐसा लगे कि वह कंपनी केवल उस खंड की आवश्यकताओं की आपूर्ति में ही विशिष्टता हासिल करती है अन्यथा नहीं। कार निर्माताओं के परिप्रेक्ष्य में मर्सीडीज ने आय के आधार पर उच्च खंड पर विशेष ध्यान केन्द्रित किया। उसने छोटे एवं मध्यम खंड पर ध्यान केन्द्रित किया, परन्तु उसने अपने विभिन्न खड़ों में विभिन्न उत्पादों को प्रस्तुत कर विशिष्ट सफलता हासिल की।