टीम - crew

वैश्वीकरण और बढ़ते व्यापार के रुझानों के कारण, टीमों के रूप में बातचीत व्यापक रूप से अपनाई जा रही हैं। एक जटिल वार्ता को तोड़ने के लिए टीम प्रभावी रूप से सहयोग कर सकती है। एक ही दिमाग की तुलना में एक टीम में अधिक ज्ञान देखा गया है। लेखन, सुनना और बात करना, विशिष्ट भूमिकाएं हैं टीम के सदस्यों को संतुष्ट होना चाहिए। एक टीम का क्षमता आधार गलती की मात्रा को कम करता है, और वार्ता में परिचितता को बढ़ाता है।

हालांकि, जब तक कि कोई टीम अपनी क्षमता की पूर्ण क्षमता का उचित उपयोग नहीं कर सकती, तब तक प्रभावशीलता प्रभावित हो सकती है। टीम वार्ता की प्रभावशीलता में एक समस्या एकजुटता व्यवहार के माध्यम से होती है। एकता सदस्य तब होता है जब एक टीम के सदस्य अन्य टीम के सदस्यों के लाभों को बढ़ाने के लिए अपनी खुद की उपयोगिता (लाभ) को कम कर देते हैं। यह व्यवहार होने की संभावना है, तब होती है

जब हितो का संघर्ष बढ़ता है। जब बातचीत प्रतिद्वंद्वी की उपयोगिता / जरूरतों को हर टीम के सदस्य के हितों के साथ सरेखित नहीं किया जाता है, तो टीम के सदस्य रियायतें और टीम के बीच प्राप्त लाभों को संतुलित करते हैं।

सहजता से, यह एक सहकारी दृष्टिकोण की तरह महसूस कर सकता है। हालांकि, एक टीम सहकारी या सहयोगी प्रकृति में बातचीत करने का लक्ष्य रख सकती है, परिणाम संभव से कम सफल हो सकता है, खासकर जब एकीकरण संभव हो। एकीकृत टीम संभव है जब विभिन्न टीम के मुद्दों के लिए अलग अलग वार्ता के मुद्दे अलग-अलग हों। प्रत्येक सदस्य के हितों और प्राथमिकताओं के बारे में जागरूकता की कमी के कारण एकीकृत क्षमता अक्सर याद आती है।

इस प्रकार, यदि कोई सदस्य वार्ता से पहले अपनी प्राथमिकताओं का खुलासा करता है तो एक टीम अधिक प्रभावी ढंग से प्रदर्शन कर सकती है। यह कदम टीम को टीम की संयुक्त प्राथमिकताओं को पहचानने और व्यवस्थित करने की अनुमति देगा, जिसे विरोधी वार्ता पार्टी में शामिल होने पर वे विचार कर सकते हैं। चूंकि एक टीम साझा जानकारी और सामान्य हितों पर चर्चा करने की अधिक संभावना रखती है, इसलिए टीमों को विभिन्न क्षेत्रों के विशेषज्ञों से अद्वितीय दृष्टिकोण को बढ़ावा देने और शामिल करने के लिए सक्रिय प्रयास करना चाहिए। डैनियल थिमैन द्वारा अनुसंधान, जो मुख्य रूप से कंप्यूटर समर्थित सहयोगी कार्यों पर केंद्रित था, ने पाया कि वरीयता जागरूकता विधि संयुक्त प्राथमिकताओं के बारे में ज्ञान को बढ़ावा देने के लिए एक प्रभावी उपकरण है और आगे टीम के न्यायाधीश की सहायता करता है कि वार्ता के मुद्दों को सबसे ज्यादा महत्व दिया गया था।

वार्ता में कई रणनीतियों में लिंगों में भिन्नता है, और इससे विभिन्न लिंगों के परिणामों में विविधताएं आती हैं, अक्सर महिलाओं को वार्ता में कम सफलता का सामना करना पड़ता है। यह कई कारकों के कारण है, जिसमें यह दिखाया गया है कि बातचीत के दौरान महिलाओं के लिए आत्म-वकालत करना अधिक कठिन होता है। इन निष्कर्षो के कई प्रभावों में अन्य वकालत करने वाली महिलाओं, आत्म वकालत करने वाले पुरुषों और अन्य वकालत करने वाले पुरुषों की तुलना में बातचीत में आत्म वकालत करने वाली महिलाओं द्वारा सामना किए जाने वाले सामाजिक प्रतिक्रियाओं के अलावा मजबूत वित्तीय प्रभाव पड़ते हैं। चिकित्सकों के सहायक के रूप में महिलाओं जैसे अधिक विशिष्ट क्षेत्रों के अलावा, इस क्षेत्र में अनुसंधान का अध्ययन प्लेटफार्मों में किया गया है। इस प्रकार के व्यवहार से जुड़े बैकलाश को इस तथ्य के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है कि आत्म-वकालत करने के लिए मर्दाना माना जाता है, जबकि वैकल्पिक, समायोजन होने पर, अधिक स्त्री माना जाता है। हालांकि, पुरुषों को आत्म वकालत न करने के लिए किसी भी प्रकार की प्रतिक्रिया का सामना नहीं करना पड़ता है।

इस शोध को कई अध्ययनों द्वारा समर्थित किया गया है, जिसमें एक मुआवजे के संबंध में बातचीत में भाग लेने वाले उम्मीदवारों का मूल्यांकन किया गया है। इस अध्ययन से पता चला है कि वार्ता शुरू करने वाली महिलाओं का वार्ता शुरू करने वाले पुरुषों की तुलना में अधिक खराब मूल्यांकन किया गया था। इस विशेष सेटअप के एक और बदलाव में, पुरुषों और महिलाओं ने पुरुषों और महिलाओं के वीडियो का मूल्यांकन किया है या तो मुआवजे पैकेज स्वीकार कर रहे हैं या वार्ता शुरू कर रहे हैं। पुरुषों ने वार्ता शुरू करने के लिए महिलाओं को अधिक खराब तरीके से मूल्यांकन किया, जबकि महिलाओं ने वार्ता शुरू करने के लिए पुरुषों और महिलाओं दोनों का मूल्यांकन किया। इस विशेष प्रयोग में, महिलाओं को घबराहट का हवाला देते हुए नर के साथ वार्ता शुरू करने की संभावना कम थी,

लेकिन दूसरी महिला के साथ बातचीत के साथ कोई बदलाव नहीं हुआ था।

शोध इस धारणा का भी समर्थन करता है कि जिस तरह से व्यक्ति बातचीत में प्रतिक्रिया देता है वह विपरीत पार्टी के लिंग के आधार पर भिन्न होता है। सभी पुरुष समूहों में, धोखाधड़ी के उपयोग ने दलों के बीच विश्वास के स्तर पर कोई बदलाव नहीं दिखाया, हालांकि मिश्रित सेक्स समूहों में भ्रामक रणनीति में वृद्धि हुई थी जब यह माना जाता था कि विपरीत पार्टी एक अनुकूल रणनीति का उपयोग कर रही थी। सभी मादा समूहों में, जब व्यक्तियों ने अपनी वार्ता रणनीति में धोखाधड़ी नहीं की और तब तक कई बदलाव किए।