वितरक बातचीत - distributor negotiation

वितरक बातचीत को कभी-कभी स्थितित्मक या कठोर सौदेबाजी वार्ता और लाभों के "निश्चित पाई" को वितरित करने का प्रयास भी कहा जाता है। वितरक बातचीत शून्य-योग की शर्तों के तहत चलती है और इसका तात्पर्य है कि कोई भी पार्टी एक पार्टी बनाता है जो दूसरे की कीमत पर होती है और इसके विपरीत इस कारण से, वितरण वार्ता को कभी-कभी जीत-हार कहा जाता है क्योंकि इस धारणा के कारण कि एक व्यक्ति का लाभ किसी अन्य व्यक्ति का नुकसान होता है। वितरक वार्ता उदाहरणों में एक खुले बाजार पर गलिंग की कीमतें शामिल हैं, जिसमें कार या घर की कीमत की बातचीत शामिल है।

एक वितरण वार्ता में, प्रत्येक पक्ष अक्सर एक चरम या निश्चित स्थिति को अपनाता है, क्योंकि यह माना जाता है की यह सभी स्वीकार नहीं किया जाएगा और फिर एक सौदा तक पहुंचने से पहले जितना संभव हो सके उतना ही कम करना चाहता है।

वितरित सौदेबाजीकर्ता निश्चित रूप से मूल्य की एक निश्चित राशि वितरित करने की प्रक्रिया के रूप में बातचीत की नीव धारण करते हैं। एक वितरण वार्ता में अक्सर उन लोगों को शामिल किया जाता है जिनके पास पिछले इंटरैक्टिव रिश्ते नहीं थे, न ही वे निकट भविष्य में ऐसा करने की संभावना रखते हैं, हालांकि सभी वार्ताओं में आमतौर पर एक वितरण तत्व होता है।

वितरण दृष्टिकोण में प्रत्येक वार्ताकार पाई के सबसे बड़े संभव टुकड़े के लिए झगड़ा करता है, इसलिए पार्टियां एक-दूसरे को एक साथी के मुकाबले, एक विरोधी के रूप में और एक कठिन रेखा लेने के लिए मानती हैं। चूंकि प्रॉस्पेक्ट थ्योरी इंगित करता है कि लोगों को लाभ से अधिक नुकसान का नुकसान होता है और अधिक जोखिम होते हैं-नुकसान के विपरीत, रियायती अभिसरण सौदेबाजी अधिक गंभीर और समझौते के कम उत्पादक होने की संभावना है।