व्यवहार संबंधी शिक्षण प्रक्रिया - behavioral learning process

विकल्पों का मूल्यांकन

इस समय उपभोक्ता ब्रांडों और उनके पैदा सेट में हैं कि उत्पादों की तुलना पैदा सेट समस्या को सुलझाने की प्रक्रिया के दौरान उपभोक्ताओं द्वारा माना जाता है कि विकल्पों की संख्या दर्शाता है। कभी-कभी यह भी विचार के रूप में जाना जाता है, इस सेट उपलब्ध विकल्पों की कुल संख्या के छोटे रिश्तेदार हो जाता है। कैसे विपणन संगठन अपने ब्रांड उपभोक्ता के सेंट पैदा का हिस्सा है कि संभावना में वृद्धि कर सकते हैं? उपभोक्ताओं है कि वे प्रस्ताव कार्यात्मक और मनोवैज्ञानिक लाभ के मामले में विकल्प का मूल्यांकन ।

खरीदने का निर्णय

विकल्प के मूल्यांकन किया गया है एक बार उपभोक्ता एक खरीद निर्णय करने के लिए तैयार है।

कभी कभी इरादा एक वास्तविक खरीद में परिणाम नहीं करता है। विपणन संगठन उनकी खरीद के इरादे पर कार्रवाई करने के लिए उपभोक्ता की सुविधा चाहिए। संगठन इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग का सकते है। क्रेटिड या भुगतान शर्तों के प्रावधान इस तरह के एक प्रीमियम प्राप्त या एक प्रतियोगिता अब खरीदने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान कर सकता है में प्रवेश करने के अवसर के रूप में खरीद, या एक बिक्री को बढावा देने के लिए प्रोत्साहित कर सकते। खरीद निर्णय के साथ जुड़ा हुआ है कि प्रासंगिक आंतरिक मनोवैज्ञानिक प्रक्रिया एकीकरण है। एकीकरण हासिल हो जाने के बाद संगठन को और अधिक आसानी से ज्यादा खरीद फैसलों को प्रभावित कर सकते हैं।

ऑपरेट कंडीशनिंग का सिद्धांत

ऑपरेट कंडीशनिंग व्यवहार के प्रति संवेदनशील है, या उसके परिणामों के द्वारा नियंत्रित है, जिसमें एक सीखने की प्रक्रिया है उदाहरण के लिये एक बच्चे को गर्म स्टोव छू से बचने के लिए या अंदन कँडी पाने के लिए एक बॉक्स खोलने को जानने के लिए सीखा सकते हैं। इसके विपरीत, शास्त्रीय कंडीशनिंग एक सकरात्मक या नकारात्मक परिणाम संकेत करने के लिए एक प्रेरणा का कारण बनता है जिसके फलस्वरूप व्यवहार परिणाम का उत्पादन नहीं करता। उदाहरण के लिए एक रंगीन आवरण की दृष्टि से एक बच्चे का राल निकलना या एक दरवाजा स्लैम की आवाज से एक बच्चे का कांपना, जिस से गुस्से में माता पिता संकेत करते है।

प्रभाव की थॉरन्डिक का कानून

कभी-कभी महत्वपूर्ण भूमिका निभाई को सीखने कंडीशनिंग भी कहते है,

पहले बड़े पैमाने पर घर का बना पहेली बक्से से भागने की कोशिश कर बिल्लियों के व्यवहार को मनाया जो एडवर्ड एल थॉरन्डिक द्वारा अध्ययन किया गया। एक बिल्ली इस तरह के एक रस्सी खींच या एक पोल धकेलने के रूप में एक सरल प्रतिक्रिया से बॉक्स से बच सकता है, लेकिन पहली बार विवश जब बिल्लियों बाहर निकलने के लिए एक लंबा समय लगा। बार-बार परीक्षण के साथ अप्रभावी प्रतिक्रियाओं कम बार हुआ और सफल प्रतिक्रियाओं अधिक बार हुआ है तो बिल्लियों अधिक से अधिक तेजी से भाग निकले। थॉरन्डिक संतोषजनक परिणाम के द्वारा पीछा व्यवहार दोहराया हो जाते है और अप्रिय परिणामों का उत्पादन है कि उन दोहराया जा की संभावना कम होती है कि जो राज्यों प्रभाव के अपने कानून में यह निष्कर्ष सामान्यीकृत। संक्षेप में, कुछ परिणाम व्यवहार को मजबूत बनाने और कुछ परिणाम व्यवहार कमजोर। परीक्षण संख्या के खिलाफ भागने समय की साजिश रचने के थॉरन्डिक इस प्रक्रिया के माध्यम से पहली ज्ञात जंतु सीखने से घटता उत्पादन किया।

मानव अब कंडीशनिंग बुलाया थॉरन्डिक द्वारा अध्ययन प्रक्रिया की तरह है, जिसके माध्यम से कई सरल व्यवहार को जानने के लिए दिखाई देते है। वे प्रतिकूल प्रभाव का उत्पादन जब वे नहीं है या कि जब प्रतिक्रियाओं वे एक सफल परिणाम के लिए नेतृत्व जब बरकरार रखा है और खारिज कर रहे है। यह आमतौर पर किसी भी शिक्षक द्वारा योजना बनाई जा रही बिना होता है। लेकिन कंडीशनिंग हजारों साल के लिए अपने बच्चों को पढ़ाने में माता पिता द्वारा इस्तेमाल किया गया है।

स्किनर

बफ स्किनर अक्सर कंडीशनिंग के पिता के रूप में जाना जाता हैं, और अपने काम के लिए अक्सर इस विषय के संबंध में पेश किया जाता है।

1938 में प्रकाशित उनकी पुस्तक जीवों का व्यवहार कंडीशनिंग के बारे में उनकी आजीवन अध्ययन और मानव और पशुओं के व्यवहार के लिए अपने आवेदन शुरू की। अर्नस्ट मैक के विचारों के बाद, स्किनर, इस तरह की संतुष्टि के रूप में सर्वनाश मानसिक राज्यों को थॉरन्डिक के संदर्भ को खारिज कर दिया नमूदार व्यवहार और इसके सामान्य रूप से नमूदार परिणाम पर अपने विश्लेषण के निर्माण उसकी अनुभवजन्य दृष्टिकोण को लागू करने के लिए स्किनर कबूतरों और चूहों अलग थे और सावधानी से नियंत्रित उतेजनाओं से अवगत कराया जा सकता है जैसे विषयों में जो कंडीशनिंग चैम्बर या स्किनर बाक्स आविष्कार किया। थॉरन्डिक की पहेली बॉक्स के विपरीत इस व्यवस्था के विषय में एक या दो सरल, रिपीटबल प्रतिक्रियाओं बनाने के लिए अनुमति दी है, और इस तरह की प्रतिक्रियाओं की दर स्किनर के प्राथमिक व्यवहार उपाय बन गया ।