विक्रय क्रिया नियन्त्रण के तत्व - elements of sales action control

विक्रय क्रिया नियंत्रण के प्रमुख तत्व निम्नलिखित है 

1. यह विक्रय के क्षेत्र में सम्मिलित सभी क्रियाओं पर लागू होता है।

2. इसमें विक्रय शक्ति नियन्त्रण' भी शामिल है क्योंकि विक्रय कर्मचारियों के द्वारा सम्पूर्ण विक्रय का निष्पादन किया जाता है।

3. यह विक्रय के क्षेत्र में निष्पादन मूल्यांकन, जाँच परीक्षण एवं विक्रय क्रियाओं के दोषों व विचलन को दर करने की प्रक्रिया है। दूर

4. इसका प्रमुख उद्देश्य न्यूनतम लागत पर विक्रय लक्ष्यों को प्राप्त कर लाभो में वृद्धि करना है। 

5. विक्रय नियन्त्रण व्यापक अर्थ में क्रियाओं, कार्यों, घटनाओं, तकनीको व विक्रय कर्मचारियों सभी पर लागू होता है।

6. यह एक सतत प्रक्रिया है।

7. यह केवल ऋणात्मक प्रक्रिया नही है। इसमें भावी विक्रय क्रियाओं व कार्यक्रमों में सुधार करने का लक्ष्य भी सम्मिलित होता है।

8. यह दूसरों के कार्यों में हस्तक्षेप नहीं है, वरन विक्रय लक्ष्यों की प्राप्ति में उन्हें सहयोग, मार्गदर्शन एवं सहायता प्रदान करने का साधन है।

9. विक्रय क्रियाओं पर नियन्त्रण समस्त विक्रय नियोजन का आधार है।