मार्केट विभाजन का चयन एवं मूल्यांकन - Market segmentation selection and evaluation

विभिन्न मार्किट विभाजनों के मुल्यांकन हेतु संगठन को दो कारकों पर ध्यान देना

चाहिए: विभाजित खंडों की अपार आकर्षकता और संगठन के उद्देश्य और स्त्रोत ।

क) एकल खंड विकेन्द्रिकरण

विकेन्द्रित विपणन हेतु संगठन खंड की आवश्यकताओं और जरुरतों के बारे में आवश्यक ज्ञान प्राप्त कर सकता है और उत्कृष्ट उपस्थिति दर्ज कर सकता है। हालांकि अवरोध होते हैं, परन्तु बाजार फिर भी लाभ प्रदान कर सकता है एवं प्रतियोगिता का असर बाजार को खंडित कर सकता है।

इन कारणों से कई कम्पनियां एक से अधिक खंडों पर अपना प्रभुत्व रखती हैं। कम्पनियां एकांकी या असाधारण या घटित खंडों में परिचालन कर सकती हैं।

ख) चयन प्रधान उत्कृष्टता

संगठन अनेक खड़ों का चयन करती है जो उसे अपने सामर्थ में आकर्षक एवं उप्युक्त लगे। यह विधि कार्यनीति संगठनात्मक जोखिमों को परिवर्तित कर लाभांषित हो सकती है।

ग) उत्पाद विशेषता

संगठन किसी विशेष उत्पाद में प्रभुत्ता प्राप्त कर सकता है। ऐसे उत्पाद को एक विक्रेता कम्पनी एक या एक से अधिक बाजार खंड का प्रस्तुत कर सकती है।

घ) बाजार विशेषता

संगठन किसी व्यक्तियों के समूह की अपेक्षाओं के अनुरुप उनके ही सेवार्थ रह सकती है। ऐसी स्थिति में विक्रेता एक समूह विशेष की सभी अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए प्रयासरत रहता हैं उदारण के तौर पर एक संगठन शादी की हर जरुरत का नियोजन करता है- "वैडिंग प्लानर"

ङ) पूर्ण बाजार प्रस्तुतिकरण

संगठन पूरे बाजार के ग्राहकीय समूहों की अपेक्षा को अपने उत्पादों से पूर्ति कर सेवा करती है। असंगठत क्षेत्रों या खंडों में संगठन अनेक खंडों की स्थापना कर ग्राहक समूहों पर नियन्त्रण कायम करती है और किन्हीं विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप यह उत्पाद के लिए विशेष विक्रय स्थल को कार्यान्वित करते है ।

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विविध खंडों का प्रबंधन

एक विक्रेता विविध खंडों के प्रबंधन हेतु विशेष खंड अनुभवित अधिकारियों का चयन करता है

और उन्हें पर्याप्त अधिकारों से सम्पन्न करता है।

. विपणन कीमतों का स्पष्टीकरण

विशिष्ट विपणन कार्य कुल विक्रय मूल्य को न केवल स्पष्ट करती है अपितु व्यापार करने में आने वाले व्यय में अनावश्यक बढावा होता है जिनका विवरण

निम्नलिखित हैं

उत्पाद में अंशतः परिवर्तन

निर्माण पर आने वाली कीमत

प्रशासनिक व्यव

विस्तृत सूची कीमत

प्रचार पर होने वाला व्यय