बिक्री बजट एक प्रभावी व्यापार योजना - sales budget an effective business plan

क्या हम सही तरीके से योजना बना रहे हैं- क्या हम पैसे कमाएंगे? आपको कैसे मालूम? इसका जवाब आपके व्यवसाय के लिए ऑपरेटिंग या मास्टर बजट के विकास और विश्लेषण में है। ऑपरेटिंग बजट का पहला और सबसे बुनियादी घटक बिक्री बजट है, जिसमें अपेक्षित इकाइयों और बिक्री योजना से अपेक्षित राजस्व सूचीबद्ध है। आपके बिक्री पूर्वानुमान जितना अधिक सटीक होगा, उतना ही प्रभावी ढंग से आप व्यवसाय का प्रबंधन कर सकते हैं।

बिक्री बजट आने वाले लेखांकन या बजट अवधि के लिए एक व्यापार की बिक्री अपेक्षाओं को याद करता है और बिक्री योजना के लिए सकल राजस्व को जोड़ता है। यह दोनों इकाइयों और डॉलर में व्यक्त किया जाता है। सीमित उत्पाद श्रेणियों और क्षेत्रों के साथ छोटी कंपनियां समग्र रूप से व्यापार के लिए बिक्री बजट विकसित कर सकती हैं।

उत्पादों की एक श्रृंखला के साथ बड़ी कंपनियां आमतौर पर सादगी के लिए उत्पाद श्रेणियों और / या भौगोलिक क्षेत्रों में बजट को जोड़ती हैं और समय पर काम पूरा करती हैं। बिक्री बजट आमतौर पर मासिक या तिमाही प्रारूप में तैयार और प्रस्तुत किया जाता है (एक वार्षिक प्रारूप थोड़ा क्रियाशील अंतर्दृष्टि प्रदान करता है और अवसर को हाइलाइट नहीं करता है)।

कई विभाग बिक्री बजट में योगदान देते हैं। बेशक, अधिकांश इनपुट बिक्री टीम से आता है, जो ग्राहकों के साथ दिन-दर-दिन आधार पर काम करता है। विपणन प्रचार जानकारी प्रदान करता है, जो बिक्री के समय और मात्रा दोनों को प्रभावित कर सकता है। इंजीनियरिंग द्वारा विक्सित किये गए नए उत्पाद और रिलीज तिथियों के साथ-साथ पुराने उत्पादों को बंद करने में अंतर्दृष्टि हो सकती है। कार्यकारी दल योजनाबद्ध डिवीजनों या अधिग्रहणों के आधार पर इन आंकड़ों की समीक्षा और संशोधन कर सकता है। एक यथार्थवादी और सफल बिक्री बजट की कुंजी पिछले वर्ष और पिछली तिमाही के बजट के साथ इसकी तुलना है।