बिक्री बजट - Sales Budget

एक बिक्री बजट भविष्य की वित्तीय अवधि के लिए बिक्री के प्रबंधन का अनुमान है। एक व्यवसाय विभाग के लक्ष्यों को निर्धारित करने, आय का अनुमान लगाने और उत्पादन आवश्यकताओं को निर्धारित करने के लिए बिक्री बजट का उपयोग करता है। बिक्री बजट अन्य ऑपरेटिंग बजट और कंपनी के समग्र मास्टर बजट दोनों को प्रभावित करता है।

एक बिक्री बजट इकाइयों में बिक्री के साथ-साथ बिक्री से अनुमानित कमाई का अनुमान लगाता है। किसी भी व्यवसाय के लिए बजट महत्वपूर्ण है। बजट के बिना कंपनियों के प्रदर्शन में सुधार नहीं कर सकते हैं। बजट के दौरान एक मास्टर बजट बनाने में पहला कदम बिक्री बजट बनाना है।

बिक्री बजट विकसित करते समय प्रबंधन आर्थिक स्थितियों, बाजार प्रतिस्पर्धा, उत्पादन क्षमता और बिक्री खर्ची का ध्यानपूर्वक विश्लेषण करता है। ये सभी कारक कंपनी के भविष्य के प्रदर्शन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। असल में, बिक्री बजट वह प्रबंधन है जो उत्पाद के बिक्री के द्वारा राजस्व एकत्रित करने में मदत करता है।

प्रबंधन अक्सर बिक्री और राजस्व अनुमानों में मदद के लिए विभिन्न विभागों में कर्मचारियों का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए,

प्रबंधन भविष्य के वर्ष के लिए उचित बिक्री लक्ष्य स्थापित करने के लिए बिक्री विभाग या विक्रेता से परामर्श करेगा। व्यक्तिगत बिक्री कर्मियों के पास उच्च स्तर के प्रबंधन की तुलना में मौजूदा रुझानों के साथ-साथ ग्राहक क्षेत्र का अधिक अनुभव और अधिक ज्ञान होता है। विभिन्न विभागों से जानकारी करने के बाद एक बिक्री का बजट का मसौदा तैयार किया जा सकता है।

बिक्री बजट न केवल कंपनी के लिए लक्ष्य निर्धारित करता है, बल्कि यह अन्य कंपनी के व्यापक बजट के लिए एक ढांचा भी प्रदान करता है।

हर दूसरा बजट बिक्री बजट पर आधारित है। यही कारण है कि बिक्री बजट मास्टर बजट के लिए शुरुआती बिंदु है। एक कंपनी को पता होना चाहिए कि यह कितना उत्पाद बेचेगा परंतु इससे पहले उसे क्रय बजट, विनिर्माण बजट और पूंजीगत व्यय बजट निर्धारित कर लेना चाहिए, • जिससे यह अनुमान लगाया जा सके कि बिक्री से कितना राजस्व एकत्रित उत्पन्न होगा। बिक्री बजट मूल बातें

एक बिक्री बजट भविष्य की लेखांकन अवधि के लिए बिक्री का अनुमान है। बिक्री बजट अक्सर पहले, दूसरे, तीसरे और चौथे वित्तीय तिमाही के अनुमानों में विभाजित होते हैं। बिक्री बजट के महत्वपूर्ण घटकों का अनुमान इकाई की बिक्री, प्रति यूनिट मूल्य और छूट और रिटर्न के लिए भत्ता के आधार पर लगाते है। प्रति यूनिट मूल्य से गुणा अनुमानित इकाई बिक्री बजट की सकल बिक्री के बराबर होती है। बजट की सकल बिक्री कम अनुमानित बिक्री छूट और रिटर्न अवधि के लिए बजट की शुद्ध बिक्री है।