एन्सौफ़ मैट्रिक्स विश्लेषण - Ansoff Matrix Analysis

एक एन्सौफ़ मैट्रिक्स (कभी-कभी एन्सौफ़ विकास मैट्रिक्स के रूप में जाना जाता है) इसकी जड़ें 1957 में इगोर एन्सौफ़ द्वारा लिखे गए एक लेख में हैं। लेख में उन्होंने प्रस्तावित किया कि उत्पाद विपणन रणनीति चार विकास क्षेत्रों का संयुक्त कार्य हैं: बाजार में प्रवेश, बाजार विकास, उत्पाद विकास, और विविधीकरण। जब इन्हें दृश्यमान रूप से प्रदर्शित किया जाता है, तो इन चार क्षेत्रों से एन्सौफ़ विकास मैट्रिक बनाते हैं।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स का उपयोग

एक बड़ी रणनीतिक योजना पहल के रूप में, एन्सौफ़ मैट्रिक्स एक संचार उपकरण है जो संस्था को अपने संगठन के लिए संभावित विकास रणनीतियों को परखने में मदद करता है।

इसमें कड़ी चुनौती और मेहनत यह है की चार एन्सौफ़ विकास रणनीतियों में से किसी एक का चयन करना।

बाजार में प्रवेश

बाजार में प्रवेश रणनीति में, संगठन मौजूदा बाजारों में अपने मौजूदा उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करके बढ़ने की कोशिश करता है। दूसरे शब्दों में, यह मौजूदा बाजार परिदृश्य में अपने बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने की कोशिश करता है। इसमें मौजूदा बाजार खंडों के भीतर बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना 

शामिल है। यह स्थापित ग्राहकों को अधिक उत्पादों या सेवाओं को बेचकर या मौजूदा बाजारों के भीतर नए ग्राहकों को ढूंढकर हासिल किया जा सकता है।

यहां, कंपनी अपने मौजूदा उत्पादों के लिए अधिक आक्रामक पद्धति और वितरण के माध्यम से अपने मौजूदा उत्पादों के लिए बिक्री में वृद्धि की कोशिश करती है। इसे पूरा करने के लिए निम्नलिखित विकल्पों का चयन किया जा सकता है:

• कीमत में कमी

• प्रचार और वितरण सहायता में वृद्धि

• एक ही बाजार में प्रतिद्वंद्वी का अधिग्रहण

• मामूली उत्पाद परिशोधन

एन्सौफ़ मैट्रिक्स में पहला चतुर्भुज, बाजार प्रवेश है। इसे अक्सर एक रणनीति के रूप में अपनाया जाता है जब संगठन के पास, एक ज्ञात बाजार के साथ एक मौजूदा उत्पाद होता है

और तब उसे बाजार के भीतर विकास रणनीति की आवश्यकता होती है। इस तरह के परिदृश्य का एक सबसे अच्छा उदाहरण दूरसंचार उद्योग है। अधिकांश दूरसंचारउत्पाद बाजार में मौजूद हैं जो उस बाजार की मांग को पूरा करते हैं। ऐसे मामलों में प्रतियोगिता तीव्र होती है। इसका मतलब है कि बढ़ने के लिए, संगठन को बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए कोई सामान्य या असामान्य निति, पद्धति या व्यवहार को अपनाना पड़ सकता है।

बाजार का विकास

बाजार विकास रणनीति में, एक संगठन अपने मौजूदा उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करके नए बाजारों (भौगोलिक क्षेत्रों, देशों आदि) में विस्तार करने की कोशिश करता है।

इसे पूरा करने के लिए निम्नलिखित पद्धति का उपयोग किया जा सकता है:

• विभिन्न ग्राहक खंड का निर्धारण।

• उत्पादन बिक्री के लिए बड़े औद्योगिक खरीदारों को खोजना।

• देश में नए क्षेत्र या क्षेत्रों का विस्तार।

विदेशी बाजार में विस्तार के अवसर तलाशना ।

इस रणनीति के सफल होने की अधिक संभावना वहां है जहां

• संगठन के पास एक अद्वितीय उत्पाद तकनीक है जो नए बाजार में लाभ उठा सकती है।

• अगर यह उत्पादन बढ़ाता है, तो पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभान्वित होता है।

• अगर ये समझ लिया जायें कि नया बाजार उस अनुभव से बहुत अलग नहीं है. 1

पूर्व में हो चूका है।

• बाजार में खरीदार आंतरिक रूप से लाभदायक हो ।

एम.बी.ए.

जिसका

'अनुभव

एन्सीफ़ मैट्रिक्स में बाजार विकास दूसरी रणनीति है। इस रणनीति का उपयोग तब किया जाता है। जब फर्म मौजूदा उत्पादों के साथ एक नए बाजार को लक्षित करता है। उदाहरण के लिए एडिडास, - नाइकी और रीबॉक जैसी अग्रणी फुटवियर संस्थायें शामिल हैं, जिन्होंने विस्तार के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश किया है। ये कंपनियां अपने ब्रांडों को नए वैश्विक बाजारों में विस्तारित करना जारी रखती हैं। यह बाजार विकास का एक आदर्श उदाहरण है। एक छोटे उद्यम के लिए इस रणनीति में मौजूदा बाजार से दूसरे बाजार में विस्तार करना शामिल है जहां इसका उत्पाद वर्तमान में प्रतिस्पर्धा नहीं करता है।