उत्पाद विकास - product development

उत्पाद विकास रणनीति में, एक संस्था विकास को प्राप्त करने के लिए अपने मौजूदा बाजारों में लक्षित नए उत्पादों और सेवाओं को बनाने की कोशिश करती है। इसमें संस्था के मौजूदा बाजारों में उपलब्ध उत्पाद श्रृंखला को विस्तारित करना शामिल है। इन उत्पादों को प्राप्त करने के लिए निम्मलिखित तरीकों को अपनाया जा सकता है:

अतिरिक्त उत्पादों के अनुसंधान और विकास में निवेश;

किसी और के उत्पाद का उत्पादन करने के अधिकारों का अधिग्रहण;

 दूसरे का उत्पाद खरीदना और इसे अपने ब्रांड के रूप में "बैजिंग' करना;

किसी अन्य कंपनी के स्वामित्व के साथ संयुक्त विकास जो संस्था के वितरण चैनलों या ब्रांडों तक पहुंचकी आवश्यकता है।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स में उत्पाद विकास उन कंपनियों को संदर्भित करता है जिनके पास मौजूदा बाजार में एक अच्छा बाजार हिस्सा है और इसलिए विस्तार के लिए नए उत्पादों को पेश करने की आवश्यकता हो सकती है। उत्पाद विकास की आवश्यकता तब होती है जब कंपनी का एक अच्छा ग्राहक आधार होता है और वह यह जानती है कि इसके मौजूदा उत्पाद का बाजार संतृप्ति तक पहुंचगया है। इस मामले में, बाजार प्रवेश रणनीति अब व्यावहारिक नहीं है। मौजूदा बाजार को पूरा करने वाली एक नई उत्पाद विकास रणनीति एक बेहतर दृष्टिकोण है।

विविधीकरण

एन्सौफ़ मैट्रिक्स में विविधीकरण रणनीति तब लागू होती है जब उत्पाद पूरी तरह से नया होता है।

और इसे नए बाजार में पेश किया जा रहा है। विविधीकरण का एक उदाहरण सैमसंग है। यह एक व्यापारिक कंपनी के रूप में शुरू हुआ, बाद में बीमा, प्रतिभूतियों और खुदरा बिक्री से इसमें विस्तार हुआ।

आज, यह ज्यादातर अपने इलेक्ट्रॉनिक्स प्रभाग के लिए जाना जाता है। शुरुआत में इस समूह ने उत्पाद - एक काला और सफेद टेलीविजन सेट के साथ शुरू किया। यह 1980 में दूसंचार बाजार में टेलीफोन स्विचबोर्ड विकसित कर रहा था, और बाद में टेलीफोन, फैक्स मशीन और मोबाइल फोन उत्पादन में प्रवेश किया। सैमसंग के पास अर्ध-कंडक्टर, उपकरण, कैमरे, घड़ी बनाने, परिधान, संगीत सेवाएं क्लाउड कंप्यूटिंग और घरेलू स्वचालन व्यवसायों के सहित एक विविध वैश्विक में बाजार की उपस्थिति है।

विविधीकरण में एक संगठन नए बाजारों में नए उत्पादों और सेवाओं को पेश करके अपने बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने की कोशिश करता है। यह सबसे जोखिम भरा रणनीति है क्योंकि इसमें उत्पाद और बाजार विकास दोनों की आवश्यकता है।

• संबंधित विविधीकरण- यहां मौजूदा व्यापार में फर्मों और नए उत्पाद / बाजार स्थान के बीच संबंध है और इसलिए संभावित तालमेल है। संबंधित विविधीकरण दो प्रकार से किय जा सकता हैं, केंद्रित विविधीकरण और लंबवत एकीकरण ।

• असंबंधित विविधीकरण: इसे समूह विकास भी कहा जाता है क्योंकि इसके परिणामस्वरूप निगम एक समूह बन जाता है,

यानि एक दूसरे के साथ व्यवसायों का संग्रह बिना किसी भी रिश्ते के संभव हो जाता हैं। यह कंपनी के मौजूदा उत्पादों और बाजारों के बाहर कारोबार शुरू करने या अधिग्रहण माध्यम से कंपनी के विकास की रणनीति हैं।

विपणन रणनीति विकसित करने के लिए एन्सौफ़ मैट्रिक्स का उपयोग निन्म प्रकार करना चाहिए;

एन्सौफ़ मैट्रिक्स, इगोर एन्सौफ़ द्वारा विकसित किया गया था और शुरुआत में हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में प्रकाशित किया गया था। यह एक मुख्य व्यवसाय रणनीति उपकरण है, जो बिजनेस स्कूलों में एमबीए छात्रों को पढ़ाया जाता है और वैश्विक स्तर पर पूरे कारोबार में उपयोग किया जाता है।

एन्सौफ़ ने सुझाव दिया कि विकास रणनीति विकसित करने के लिए प्रभावी रूप से केवल दो दृष्टिकोण है; जो बेचा जाता है (उत्पाद वृद्धि) और जिसके माध्यम से बेचा जाता है (बाजार वृद्धि) | जब ऊपर वर्णित एन्सौफ़ मैट्रिक्स, चार रणनीतिक विकल्प प्रदान करता है, प्रत्येक एक अलग स्तर के संयुक्त जोखिम के साथ आते हैं। आइए अब इन्हें समझे:

सबसे कम जोखिम रणनीति वह है, जो एक कंपनी के मौजूदा बाजारों में अपने मौजूदा उत्पादों को बेचने के लिए होती है, क्योंकि कंपनी अपने ग्राहकों को जानती है, चैनल स्थापित कर चुकी है और इसी को एन्सौफ़ बाजार प्रवेश' रणनीति कहा जाता है। यह केवल तभी संभव है जहां बाजार अभी भी बढ़ रहे हैं,

या जहां प्रतियोगी प्रतिस्पर्धा के खर्च पर बाजार में प्रवेश करने के लिए विपणन मिश्रण के अन्य तत्वों (जैसे मूल्य छूट और अतिरिक्त प्रचार गतिविधि) का उपयोग करने के लिए तैयार हैं।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स में दूसरा रणनीतिक विकल्प मौजूदा उत्पादों (ग्राहकों) के लिए उत्पाद विकास' रणनीति के माध्यम से नए उत्पादों को विकसित करना है। यहां विपणन मिश्रण के उत्पाद और प्रचार तत्व बदल जाएंगे (न्यूनतम के रूप में), इसलिए जोखिम बाजार की तुलना में अधिक होगा। इस रणनीति की सफलता उस संगठन पर निर्भर है जो अपने ग्राहक और बाजार की जरूरतों के साथ-साथ अपनी आंतरिक क्षमताओं और नवाचार चलाने के लिए दक्षताओं में अनुसंधान और अंतर्दृष्टि को प्रभावी ढंग से संचालित करने में सक्षम है।

तीसरे सामरिक विकल्प में "बाजार का विकास" रणनीति का उपयोग करके मौजूदा उत्पादों को नए बाजारों में ले जाना शामिल है। इसे बाजार में प्रवेश भी जोखिम भरा माना जाता है क्योंकि नए बाजारों की जटिलताओं को समझना मुश्किल हो सकता है। विपणन मिश्रण में महत्वपूर्ण बदलाव, नए चैनलों और बाजारों के माध्यम से नए लक्ष्य खंडों में सही प्रचार के साथ-साथ सही स्थान पर प्रचार होने की संभावना होती है। एन्सौफ़ मैट्रिक्स में अंतिम रणनीति 'विविधता है, जिसमें नए बाजारों के लिए नए उत्पादों का विकास किया जाता है। यह चारों में से सबसे खतरनाक रणनीति के रूप में देखा जाता है,

क्योंकि संगठन एक अपरिचित बाजार में प्रवेश करने का प्रयत्न कर रहा है। हालांकि, इस जोखिम को संबंधित विविधता उपक्रम द्वारा कम किया जा सकता है और इसमें उच्चतम कमाई के दर को हासिल करने की क्षमता हो सकती है। एन्सौफ़ मैट्रिक्स विपणन योजना प्रक्रिया के रणनीति चरण में प्रयोग किया जाता है। इसका उपयोग यह पता लगाने के लिए किया जाता है कि व्यापार में किस अत्यधिक रणनीति का उपयोग करना चाहिए और फिर यह सूचित करता है कि विपणन गतिविधि में कौन सी रणनीति का उपयोग किया जाना चाहिए। कभी-कभी एक संगठन विभिन्न बाजारों तक पहुंचने के लिए दो या अधिक रणनीतियों को अपनाता है।