विलय और अधिग्रहण के कारण - Reasons of Mergers and Acquisitions

इस बात के कई कारण हैं कि एक कंपनी किसी अन्य कंपनी को विलय या अधिग्रहण करने का फैसला क्यों करती है, हालांकि विलय के पीछे रणनीतिक तर्क या वितर्क होना चाहिए एक विशिष्ट नीतिपूर्ण रणनीतिक, वैचारिक तर्क-वितर्क, सभी सफल विलय और अधिग्रहण का यह मूलमंत्र है। विलय और अधिग्रहण आमतौर पर कंपनी के लिए अलग-अलग तरीकों से मूल्य उत्पन्न करते हैं, जो निम्नलिखित है:

कंपनी के प्रदर्शन में सुधार

इसमें लक्ष्य कंपनी के साथ-साथ कंपनी के प्रदर्शन में सुधार शामिल है। यह विलय की मूल्य निर्धारित करने वाली रणनीतियों के सबसे महत्वपूर्ण कारणों में से एक है।

किसी कंपनी के साथ विलय यह सोच कर किया जाता है की इस विलय से, अधिग्रहण कंपनी को पैमाने पर अर्थव्यवस्थाओं में सुधर के अवसर प्राप्त हो सकते हैं जो प्रदर्शन में मूल रूप से सुधार ला सकता है। साथ ही, दोनों कंपनियों के संयुक्त होने से बाजार में अधिक प्रभाव पड़ता है क्योंकि वे अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने की अधिक संभावना रखते हैं, जिससे उच्च राजस्व और लाभ के अवसर बनते है। यदि संचालन से क्षय और अनावश्यकता हटा दी जाती है तो नए प्रबंधन के तहत ऑपरेटिंग-लाभ दरों में काफी सुधार किया जा सकता है।

अतिरिक्त क्षमता

कई मामलों में, जैसे-जैसे उद्योग बढ़ते हैं, परिपक्वता का एक बिंदु आता है,

जिससे उद्योग में अतिरिक्त क्षमता निष्क्रिय होती है। चूंकि अधिक से अधिक कंपनियां उद्योगों में प्रवेश करती रहती हैं, तो आपूर्ति में वृद्धि जारी रहती है, जो कीमतों को काफी नीचे लाती है। मौजूदा कंपनियों से उच्च उत्पादन और उद्योग में नई कंपनियों के प्रवेश से संतुलन में बाधा आती है क्योंकि आपूर्ति मांग से ज्यादा बढ़ जाती है, जिससे कीमत में गिरावट आती है। इसे सही करने के लिए, कंपनियां उद्योग में अन्य कंपनियों के साथ विलय या अधिग्रहण करती हैं, जिससे उद्योग में अतिरिक्त क्षमता से छुटकारा मिलता है। कारखानों और संयंत्रों को बंद कर दिया जा सकता है, क्योंकि यह अब कम कीमत पर बेचने के लिए लाभदायक नहीं है। आम तौर पर उद्योग में संतुलन लाने के लिए कम-से-कम उत्पादक संयंत्रों या कारखानों को सेवानिवृत्त किया जाता है।

अतिरिक्त क्षमता को कम करने के कई फायदे हैं क्योंकि यह उद्योग में क्षमता के कम मूर्त रूपों को बढ़ाता है। यह कंपनियां को अपनी रणनीति पर पुनर्विचार करना का अवसर देता है, और उन्हें मात्रा के बजाय गुणवत्ता में सुधार की दिशा में काम करने के लिए प्रेरित करता है।

विकास में तेजी

बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए विलय और अधिग्रहण अक्सर किए जाते हैं। यदि प्रतिस्पर्धी कंपनी का विलय किया जाता है, तो बिक्री का हिस्सा भी अवशोषित होता है। नतीजतन, अधिग्रहणकर्ता को उच्च बिक्री, राजस्व और इसके परिणामस्वरूप उच्च लाभ मिलता है। कुछ उद्योगों में बहुत विश्वसनीय ग्राहकों का मिश्रण होता है,

जिसका मतलब है कि ग्राहकों को अन्य प्रतिस्पर्धा माध्यमों से आकर्षित करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि उद्योग अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है और उपभोक्ता कंपनी बदलना के इच्छुक नहीं हैं, ऐसी परिस्थितियों में, विलय या अधिग्रहण बेहद फायदेमंद होते हैं, क्योंकि वे बाजार हिस्सेदारी में भारी वृद्धि करने का अवसर प्रदान करते हैं। यह उच्च मात्रा के कारण इकाई लागत में कमी के अनुसार, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को भी अनुमति देता है। बाजार में छोटे खिलाड़ियों को कभी कभी, बाजार में प्रवेश करने के लिए लिया जाता है, जहां बड़ी कंपनियां प्रभाव डालने में असफल होती हैं। उद्योग में छोटी कंपनियों को नियंत्रित करने से, उन छोटी कंपनियों के उत्पादों और सेवाओं की बिक्री में तेजी आ सकती है, क्योंकि विलय के बाद, इनके साथ एक बड़ा नाम जुड़ा हुआ है।

अधिग्रहणकर्ता, लक्ष्य कंपनी के संचालन में दक्षता लाने के लिए अपनी विशेषज्ञता और अनुभव भी लाता है। संयुक्त कंपनी को उद्योग के विभिन्न हिस्सों के संपर्क में भी लाभ होता है, जो पहले अधिग्रहणकर्ता के लिए अज्ञात थे। नई संयुक्त कंपनी अनचाहे बाजारों के लिए बनाए गए नए उत्पादों को पेश करने में मदद कर सकती है, बजाये इसके कि एक ही उत्पाद और सेवाओं के लिए नए उपभोक्ताओं को ढूंढना।

कौशल और प्रौद्योगिकी

कंपनियां अक्सर लक्षित कंपनियों की कौशल और / या प्रौद्योगिकी हासिल करने की उम्मीद में अन्य कंपनियों के साथ अधिग्रहण या विलय करती हैं।

कुछ कंपनियां विशेष रूप से कुछ प्रौद्योगिकियों को नियंत्रित करती हैं, और इन प्रौद्योगिकियों को खरोंच से विकसित करना बहुत महंगा होता है। इसका मतलब है कि, वे कंपनी जिसमे वांछित तकनीक हैं, उसका विलय करना एक अच्छा और आसान विकल्प है। यह विलय / अधिग्रहण दोनों कंपनियों को अपनी तकनीकी प्रगति का गठबंधन करने के साथ ज्ञान और प्रौद्योगिकी के साझाकरण से अधिक मूल्य उत्पन्न करने का अवसर प्रदान करता है। इस तरह के विलय आमतौर पर नवाचार और पूरी तरह से नए उत्पादों और सेवाओं के लिए नेतृत्व करते हैं, जो न केवल कंपनियों के लिए फायदेमंद हैं, बल्कि उद्योग के लिए भी फायदेमंद साबित होता हैं।

रोल अप रणनीतियों

बाजार में, कुछ कंपनियां बहुत छोटी और अत्यधिक खंडित हैं, जिसका अर्थ है कि वे उच्च लागत का अनुभव करती हैं, और उनके लिए संचालन जारी रखना संभव नहीं होता है क्योंकि वह बहुत कम मात्रा में उत्पादन करने के कारण, पैमाने की अर्थव्यवस्था का लाभ नहीं ले पाती है। ऐसा मामलों में अधिग्रहण, लक्ष्य कंपनी के लिए बेहद फायदेमंद हो सकता है, क्योंकि यह केवल पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के तत्व के साथ परिचालन में रह सकता है। और साथ ही यह अधिग्रहणकर्ता की भी मदद करेगा, क्योंकि यह बाजार के छोटे अंशों में प्रवेश करने में सक्षम होगा। इसलिए इस प्रकार का विलय दोनों कंपनियों के लिए मूल्य वृद्धि में सहायक होता है, और परिचालन गतिविधियों में अधिक दक्षता का वादा करता है। इस प्रकार का विलय में राजस्व बढ़ाने और लागत बचाने के लिए, विज्ञापन अभियानों को एक साथ समन्वयित किया जा सकता है।

प्रतिस्पर्धी व्यवहार को प्रोत्साहित

कई कंपनियां उद्योग में समग्र प्रतिस्पर्धी व्यवहार को बेहतर बनाने के प्रयास में अन्य कंपनियों को विलय / अधिग्रहण का फैसला करती हैं। यह मूल्य प्रतिस्पर्धा को खत्म करता है, जिससे उद्योग की लागता पर वापसी की दर में सुधार होता है। यदि प्रतियोगिता को कम या सीमित करना है और नए प्रवेशकों, प्रवेश की अनुमति नहीं है, तो फर्मों को गुणवत्ता पर समझौता करने की आवश्यकता नहीं है। क्योंकि कीमत अब प्रतिस्पर्धी कारक नहीं है। छोटे व्यवसाय केवल कम कीमतों के माध्यम से ही बाज़ार हिस्सेदारी प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन कीमत प्रतिस्पर्धा उद्योग के लिए कुल लाभ कम कर देता है। संतुलन को बहाल करने के लिए, और सभी प्रयासों को निवेश, विलय और अधिग्रहण से उत्पन्न ऊर्जा की मात्रा से उद्योग में समग्र प्रतिस्पर्धी माहौल में सुधार के लिए शुरू किए जाने चाहिए।