सामरिक गठबंधन के प्रकार - Types of Strategic Alliances

रणनीतिक गठजोड़ में

व्यवसायों के बीच सहयोगी समझौते कई रूप ले सकते हैं और तेजी से आम हो रहे हैं क्योंकि व्यवसाय अपने प्रतिस्पर्धियों पर ऊपरी हाथ प्राप्त करना चाहते हैं। रणनीतिक गठबंधन के मुख्य प्रकार नीचे सूचीबद्ध हैं:

संयुक्त उपक्रम

एक संयुक्त उद्यम दो या दो से अधिक पार्टियों द्वारा एक निश्चित परियोजना शुरू करने के लिए एक इकाई बनाने के लिए एक समझौता है। प्रत्येक व्यवसाय में व्यक्तिगत व्यवसाय में इक्विटी हिस्सेदारी होती है और राजस्व, व्यय और मुनाफा साझा होता है।

आउटसोर्सिंग

1980 का दशक एक दशक था जहां आउटसोर्सिंग वास्तव में प्रमुखता के लिए बढ़ी, और यह प्रवृत्ति 1990 से आज तक जारी रही, हालांकि थोड़ा सा हद तक ।

शुरुआती पूर्वानुमान, जैसे अमेरिकी पत्रकार लैरी एल्डर के एक को हमेशा सत्य नहीं दिखाया गया है:

"विनिर्माण के आउटसोर्सिंग और वैश्वीकरण से कंपनियों को लागत कम करने, कम लागत वाले सामान और सेवाओं वाले उपभोक्ताओं को लाभ पहुंचाने की अनुमति मिलती है, जिससे आर्थिक विस्तार होता है जो बेरोजगारी को कम करता है, और उत्पादकता और नौकरी निर्माण को बढ़ाता है।"

सहबद्ध विपणन

हाल ही के वर्षों में संबद्ध विपणन ने सबसे प्रभावशाली ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के साथ इसका प्रभाव डालने के साथ विस्फोट किया है। इंटरनेट की प्रकृति का मतलब है कि ऑर्डर प्रक्रिया के माध्यम से रेफरल को सटीक रूप से ट्रैक किया जा सकता है।

अमेजन संबद्ध विपणन का अग्रणी था, और अब प्रदर्शन-आधारित आधार पर अपने उत्पादों को बढ़ावा देने वाली हजारों वेबसाइटें हैं।

प्रौद्योगिकी लाइसेंसिंग

यह एक संविदात्मक व्यवस्था है जिससे व्यापार अंक, बौद्धिक संपदा और व्यापार रहस्य बाहरी फर्म को लाइसेंस प्राप्त होते हैं।

इसका उपयोग मुख्य रूप से विदेशी बाजारों में प्रवेश करने के लिए कम लागत वाले तरीके के रूप में किया जाता है। लाइसेंसिंग का मुख्य नकारात्मक हिस्सा प्रौद्योगिकी पर नियंत्रण का नुकसान है- जैसे ही यह अन्य हाथों में प्रवेश करता है, शोषण की संभावना उत्पन्न होती है।

उत्पाद लाइसेंसिंग

यह तकनीकी लाइसेंसिंग के समान है सिवाय इसके कि प्रदान किया गया लाइसेंस केवल एक निश्चित उत्पाद का निर्माण और बिक्री करना है। आम तौर पर प्रत्येक लाइसेंसधारक को एक विशेष भौगोलिक क्षेत्र दिया जाएगा जहां वे बेच सकते हैं। यह आपके विनिर्माण आधार और वितरण पहुंच के निर्माण की तुलना आपके उत्पाद की पहुंच का विस्तार करने का एक कम जोखिम वाला तरीका है। में

फ्रेंचाइजिंग Franchising

फ्रेंचाइजिंग देशभर में एक सफल अवधारणा को जल्दी से रोल करने का एक शानदार तरीका है। फ्रैंचाइजी एक सेट अप शुल्क का भुगतान करते हैं और चल रहे भुगतानों से सहमत होते हैं ताकि प्रक्रिया वित्तीय रूप से कंपनी के लिए जोखिम मुक्त हो। हालांकि, डाउनसाइड्स मौजूद हैं, खासतौर पर नियंत्रण के नुकसान के साथ फ्रेंचाइजी कैसे अपनी फ्रेंचाइजी चलाते हैं।

अनुसंधान एवं विकास

अनुसंधान एवं विकास के आधार पर सामरिक गठजोड़ संयुक्त उद्यम श्रेणी में आते हैं, जहां दो या दो से अधिक व्यवसाय एक नई इकाई बनाने के माध्यम से एक शोध उद्यम शुरू करने का फैसला करते हैं।

वितरक

यदि आपके पास उत्पाद है तो इसे बाजार के सर्वोत्तम तरीकों में से एक वितरकों की भर्ती करना है, जहां प्रत्येक के पास अपना भौगोलिक क्षेत्र या उत्पाद का प्रकार होता है। यह सुनिश्चित करता है कि प्रत्येक वितरक की सफलता को अन्य वितरकों के खिलाफ आसानी से मापा जा सकता है।

वितरण संबंध

यह शायद गठबंधन का सबसे आम रूप है। सामरिक गठजोड़ आमतौर पर गठित होते हैं क्योंकि शामिल व्यवसाय अधिक ग्राहकों को चाहते हैं।.

नतीजा यह है कि क्रॉस-प्रोमोशन समझौते की स्थापना की गई है।

बैंक के मामले पर विचार करें। वे हर महीने बैंक स्टेटमेंट भेजते हैं। एक होम इंश्योरेंस कंपनी बैंक से संपर्क कर सकती है और अपने ग्राहकों को विशेष रूप से उपलब्ध कराने की पेशकश कर सकती है अगर वे इसे अगले बैंक स्टेटमेंट के साथ शामिल कर सकते हैं।

यह एक जीत-जीत समझौता (win-win agreement) है- बैंक अपने ग्राहकों को एक बड़ा सौदा पेश करने के माध्यम से लाभ प्राप्त करता है, बीमा कंपनी में बढ़ी हुई ग्राहक संख्याओं के माध्यम से लाभ होता है, और ग्राहकों को एक विशेष प्रस्ताव प्राप्त करने के माध्यम से लाभ होता है।