बीसीजी मैट्रिक्स उपकरण का उपयोग - Using the BCG Matrix Tool

हालांकि बीसीजी विश्लेषण ने कई सीमाओं के कारण अपना महत्व खो दिया है, फिर भी इन चरणों का पालन करके, यह एक उपयोगी उपकरण हो सकता है:

• चरण 1. इकाई चुनें

• चरण 2. बाजार को परिभाषित करें

• चरण 3. सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना करें

• चरण 4. बाजार विकास दर का पता लगाएं

• चरण 5. मैट्रिक्स पर मंडलियों को गोलाकार करें

• चरण 1. इकाई चुनें।

बीसीजी मैट्रिक्स का इस्तेमाल एसबीयू अलग-अलग ब्रांड उत्पाद या एक इकाई के रूप में करने के लिए किया जा सकता है। कौन सी यूनिट का चयन किया जाएगा इससे पूरे विश्लेषण पर असर पड़ेगा इसलिए, इकाई को परिभाषित करना आवश्यक है जिसके लिए संस्था विश्लेषण करेंगे।

चरण 2. बाजार को परिभाषित करें।

बाजार को परिभाषित करना इस विश्लेषण में सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि गलत तरीके से परिभाषित बाजार खराब वर्गीकरण का कारण बन सकता है। उदाहरण के लिए, अगर यात्री वाहन बाजार में डेमलर के मर्सिडीज-बेंज कार ब्रांड के लिए विश्लेषण करेंगे तो यह एक कुत्ते के रूप में समाप्त होगा (इसमें 20% से कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी है), लेकिन यह लक्जरी कार बाजार में एक नकदी गाय होगी। संस्था के संविभाग स्थिति को बेहतर ढंग से समझने के लिए बाजार को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना महत्वपूर्ण है।

चरण 3. सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना करें।

राजस्व या बाजार हिस्सेदारी के संदर्भ में सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना की जा सकती है। इसकी गणना उस उद्योग में संस्था के सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी के बाजार हिस्सेदारी (या राजस्व) द्वारा अपने ब्रांड के बाजार हिस्सेदारी (या राजस्व) को विभाजित करके की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि रेफ्रिजरेटर के उद्योग में संस्था के प्रतिद्वंद्वी का बाजार हिस्सा 25% था और उसी वर्ष संस्था का ब्रांड मार्केट शेयर 10% था, तो संस्था का सापेक्ष बाजार हिस्सा केवल 0.4 होगा।

चरण 4. बाजार विकास दर का पता लगाएं।

उद्योग की वृद्धि दर उद्योग की रिपोर्ट में पाई जा सकती है, जो आम तौर पर मुफ्त में ऑनलाइन उपलब्ध होती है।

अग्रणी उद्योग संस्थाओं की औसत राजस्व वृद्धि को देखकर इसकी गणना भी की जा सकती है। बाजार वृद्धि दर प्रतिशत शर्तों में मापा जाता है। Y-अक्ष का मध्यबिंदु आमतौर पर 10% की वृद्धि दर पर सेट होता है, लेकिन यह भिन्न हो सकता है। कुछ उद्योग वर्षों से बढ़ते हैं लेकिन प्रति वर्ष 1 या 2% की औसत दर पर इसलिए, विश्लेषण करते समय यह पता होना चाहिए कि सितारों से नकदी गायों और कुत्तों से प्रश्न चिह्नों को अलग करने के लिए, विकास दर को महत्वपूर्ण मध्य बिंदु के रूप में देखा जाता है।

चरण 5. मैट्रिक्स पर मंडलियों को खींचे।

सभी उपायों की गणना करने के बाद, संस्था अपने ब्रांड को मैट्रिक्स पर जमाने में सक्षम होना चाहिए। संस्था को प्रत्येक ब्रांड के लिए एक गोलाकार बनाकर ऐसा करना चाहिए। गोलाकार का आकार उस ब्रांड द्वारा उत्पन्न व्यवसाय राजस्व के अनुपात के अनुरूप होना चाहिए।