मूल्य निर्माण रणनीतियां: मूल बातें - Value Creation Strategies: The Basics

मूल्य निर्माण (या व्यावसायिक विकास) रणनीतियों को बनाने से पूर्व, मूल्य बनाने के शीर्ष तीन तरीकों की समीक्षा अनिवार्य है:

1. नया मान बनाएं नया मान बनाना सबसे कठिन तरीका है क्योंकि यह शुरू करने की प्रक्रिया हैं। इस रणनीति में कुछ नया काम करना शामिल है, जैसे कि एक नया उत्पाद विकसित करना या एक अलग बाजार क्षेत्र में प्रवेश करना।

2. अधिक मूल्य बनाएं अधिक मूल्य बनाना एक आसान रणनीति है क्योंकि कंपनी पहले से - मौजूद किसी चीज़ के साथ काम कर रही हैं। इस दृष्टिकोण के सर्वोत्तम उदाहरणों में से एक यह है की यह कंपनी की प्रक्रियाओं को और अधिक कुशल बना देगा ताकि कंपनी एक ही कीमत

के लिए अधिक उत्पादन और वितरण कर सकें।

3. बेहतर मूल्य बनाएं बेहतर मूल्य बनाना एक और आसान रणनीति है क्योंकि यह पहले से मौजूद किसी चीज़ को बेहतर बनाने पर केंद्रित है। इस प्रकार की रणनीति का सबसे अच्छा तरीका, मात्रा से अधिक गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करना या कंपनी के पास पहले से मौजूद किसी चीज़ को और अधिक शक्ति प्रदान करना है।

इन तीन प्रकार के मूल्य की समझने के बाद, प्रभाव, तीव्रता, परंपरा या आवेदन से मूल्य बनाएं

जा सकते हैं, और राजस्व के बजाय ग्राहक जुड़ाव पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

1. तीव्रता बनाएं इसका मतलब यह है कि व्यवसाय एक ऐसा उत्पाद या सेवा प्रदान करता है जो या तो नया ब्रांड है या मौजूदा अतिरिक्त ताकत और शक्ति के साथ दिया जा रहा हैं। दूसरे शब्दों में, कंपनी ऊपर और आगे जाकर अपने प्रतियोगियों की गतिविधियों को समझने का प्रयत्न करती है ताकि वह प्रतियोगियों से अधिक प्रदर्शन कर ग्राहक अपेक्षाओं को पूरा करे। इस प्रकार व्यवसाय की तीव्रता के स्तर को बढ़ाया जा सकता है।

2. मूल्य आवेदन- मूल्य आवेदन उन माध्यमों को संदर्भित करता है जिनमें कंपनी अपने ग्राहक आधार को मूल्य प्रदान करने के लिए उपयोग करती हैं, जिससे एक ग्राहक, उस ग्राहक आधार का विस्तार कैसे कर सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि व्यवसाय एक छोटा खुदरा स्टोर है, तो ई-कॉमर्स साइट के प्रभाव के बारे में सोचें। स्थानीय ग्राहकों के माध्यम से दुनिया भर के ग्राहकों तक अपने ग्राहक आधार का विस्तार बड़ा कर बेहतर मूल्य बनाएं।

3. परंपरा आज व्यवसाय में सबसे बड़ी समस्याओं में से एक यह है कि कई व्यापार मालिक और उद्यमियों को अपनी मौजूदा रणनीतियों में "अटक" और नए मूल्य निर्माण रणनीतियों के निर्माण के साथ संघर्ष करना पड़ रहा है, जो उनके व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाएंगे और उनके ग्राहक आधार का विस्तार करेंगे।

हालांकि, कई कंपनियां इसे दो मुख्य कारणों से करने से बचना:

1. डर- कई व्यवसाय परिवर्तन से डरते हैं, और अक्सर चिंता करते हैं कि परिवर्तन मदद करने के बजाय व्यवसाय को नुकसान पहुंचाएगा।

2. परंपरा "यदि यह टूट नहीं सकता, तो इसे ठीक न करें।" कई व्यवसाय मालिक पूरी तरह से काम करने के तरीके को बदलना नहीं चाहते हैं क्योंकि "यह वही तरीका है जो कई वर्षों के लिए काम करता है।" हालांकि यह मानसिकता, व्यापार के लिए घातक सिद्ध हो सकती है। एक नई मूल्य निर्माण रणनीति की रूपरेखा के कारण नवाचारों के साथ-साथ ग्राहक साझेदारी में सुधार भी ज़रूरी हैं, जो व्यापार को पीछे हटाने के बजाय आगे की और बढ़ने को प्रेरित करेगा।

4. ग्राहक जुड़ाव - परंपरा के संबंध में जो उल्लेख किया गया है, वही यहाँ पर भी लागू होता है।

जो कंपनियां अपने तरीके में उलझकर रह गई हैं या उन्हें अपने बनाये ढांचे से बाहर निकलने में डर लग रहा है, आसानी से अपने मौजूदा ग्राहकों पर अधिक ध्यान देकर और उन्हें जो आकर्षक लगता है, ग्राहक जुड़ाव स्थापित कर सकती है। स्थापित व्यवसाय नए या बेहतर मूल्य बनाने के लिए, अपने मौजूदा ग्राहक ● आधार पर पहले से मौजूद जानकारी का लाभ उठाकर, आसानी से इस रणनीति को लागू कर सकते हैं।

5. मूल्य बनाम राजस्व अधिकांश व्यवसाय स्टार्ट-अप के साथ मूल्य को भ्रमित करते हैं। दूसरा संघर्ष यह है कि कई कंपनियां राजस्व बनाम लोगों को शामिल करने में असंगत हैं।

दुर्भाग्यवश, यदि व्यवसाय पहले राजस्व पर केंद्रित है, तो यह जल्द ही पता चल जाएगा कि व्यवसाय जीवित रहने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। आपको मूल्य बनाम मूल्य पर बेचने के लिए अपनी बिक्री टीमों को पढ़ाना होगा। पहले ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना, मूल्य बनाने के लिए एकमात्र सही तरीका है साथ ही बिक्री को आगे भी आगे बढ़ाना हैं।

व्यवसाय मूल्य के बावजूद नई मूल्य निर्माण रणनीतियों का विकास और निर्माण पूरी तरह से संभव है। चाहे एक स्टार्टअप व्यवसाय हो या वर्षों से व्यवसाय में रहे हों, ये मूल्य निर्माण रणनीतियों किसी भी उद्योग में, किसी भी व्यवसाय में सुधार करने, बेहतर मूल्य प्रदान करने और ग्राहक जुड़ाव चलन में मदद करेगी।

यहां मुख्य अधिग्रहण यह है कि यदि व्यवसाय मूल्य पर केंद्रित हो ग्राहकों को पहले रखता है,

तो यह भविष्य की सफलता का मार्ग प्रशस्त करेगा। विलय एवं अधिग्रहण में एक अभ्यास का उद्देश्य मूल्य का निर्माण है।

1. आकार एक महत्वपूर्ण मूल्य मापीय है। छोटी कंपनियों की कमाई मापीय की कीमत, बड़ी कंपनियों की आधा हो सकती है अन्य सभी बराबर हैं।

2. तरलता भी मूल्य को प्रभावित करती है। एक तरल कंपनी के लिए मूल्यांकनछूट अच्छी तरलता वाले तुलनात्मक सार्वजनिक कंपनी का 50 प्रतिशत हो सकती है।