विलय और अधिग्रहण में मूल्य सृजन रणनीति - Value creation Strategy in Mergers and Acquisitions

मूल्य निर्माण किसी भी व्यावसायिक इकाई का प्राथमिक उद्देश्य है। ग्राहकों के लिए मूल्य बनाना उत्पादों और सेवाओं को बेचने में मदद करता है, शेयरधारकों के लिए मूल्य बनाते समय स्टॉक मूल्य में वृद्धि के रूप में, निवेश संचालन के लिए, निवेश पूंजी की भविष्य में उपलब्धता का बीमा करता है। एक वित्तीय परिप्रेक्ष्य से, मूल्य तब बनाया जाता है, जब कोई व्यवसाय राजस्व (या पूंजी पर वापसी) कमाता है जो व्यय (या पूंजी की लागत से अधिक है। लेकिन कुछ विश्लेषकों ने "मूल्य निर्माण" की व्यापक परिभाषा पर जोर दिया है जिसे परंपरागत वित्तीय उपायों से अलग माना जा सकता है। "संगठनात्मक प्रदर्शन का आकलन करने के पारंपरिक तरीके आज की अर्थव्यवस्था में पर्याप्त नहीं हैं।"

"शेयर की कीमत, कमाई या संपत्ति आधार से कम निर्धारित होती है। आज की कंपनियों में मूल्य निर्माण को नवाचार, लोगों, विचारों और ब्रांड जैसे अमूर्त संचालकों से प्रतिनिधित्व किया जाता है।"

व्यापक रूप से परिभाषित होने पर, मूल्य निर्माण को तेजी से प्रदर्शन के सख्त वित्तीय उपायों की तुलना में बेहतर प्रबंधन लक्ष्य के रूप में पहचाना जा रहा है, जिनमें से कई लागत कटौती करते हैं जो दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धात्मकता और विकास को बढ़ाने वाले निवेश से पहले अल्पावधि के परिणाम उत्पन्न करते हैं। नतीजतन, कुछ विशेषज्ञ सभी कर्मचारियों और सभी कंपनी के फैसलों के लिए मूल्य निर्माण को पहली प्राथमिकता बनाने की सलाह देते हैं।

"यदि आप मूल्य निर्माण को सही तरीके से पहले रखते हैं, तो आपके प्रबंधकों को पता चलेगा कि कब और कैसे बढ़ना है; वे आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में पूंजी को बेहतर तरीके से तैनात करेंगे; और वे आपकी प्रतिस्पर्धा से अधिक प्रतिभा विकसित करेंगे, " केन फेवरो ने माराकॉन कमेंटरी में बताया। "इससे आपको लाभदायक और दीर्घकालिक विकास हासिल करने की कंपनी की क्षमता बनाने में एक बड़ा फायदा मिलेगा।"

मूल्य निर्माण पर संगठन-व्यापी केंद्रबिंदु प्राप्त करने में पहला कदम उद्योग, कंपनी और बाजार के भीतर मूल्य निर्माण के स्रोतों और कारकों को समझना है। यह समझने के लिए कि मूल्य क्या बनाता है, प्रबंधकों को विकास के लिए सबसे लाभदायक अवसरों पर पूंजी और प्रतिभा पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलेगी।

रॉबर्ट एस कपलन और डेविड पी के अनुसार "यदि ग्राहक लगातार गुणवत्ता और समय पर डिलीवरी का मूल्य रखते हैं, तो गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं का उत्पादन और वितरण करने वाले कौशल, प्रणाली और प्रक्रिया संगठन के लिए बेहद मूल्यवान हैं।" नॉर्टन ने अपनी पुस्तक स्ट्रैटेजी मैप्स में लिखा था : अमूर्त संपत्तियों को मूर्त परिणामों में परिवर्तित करना चाहिए। "यदि ग्राहक नवाचार और उच्च प्रदर्शन का महत्व रखते हैं, तो कौशल, प्रणाली और प्रक्रियाएं जो बेहतर कार्यक्षमता वाले नए उत्पादों और सेवाओं को बनाती हैं, उच्च मूल्य पर ले जाती हैं। ग्राहक मूल्य प्रस्ताव के साथ क्रियाओं और क्षमताओं के निरंतर संरेखण, रणनीति निष्पादन का मूल है।"

यद्यपि मूल्य निर्माण को चलाने वाले अमूर्त कारक उद्योग से भिन्न होते हैं, लेकिन अमूर्त संपत्तियों की कुछ प्रमुख श्रेणियों में प्रौद्योगिकी, नवाचार, बौद्धिक संपदा, गठबंधन, प्रबंधन क्षमताओं, कर्मचारी संबंध ग्राहक संबंध सामुदायिक संबंध और ब्रांड मूल्य शामिल हैं। कपलान और नॉर्टन के अनुसार, इन अमूर्त संपत्तियों और मूल्य निर्माण के बीच का लिंक कॉर्पोरेट रणनीति है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि अमूर्त संपत्तियों (अनुसंधान और विकास, कर्मचारी प्रशिक्षण, और ब्रांड निर्माण) को बढ़ाने के लिए किए गए निवेश आमतौर पर प्रत्यक्ष लाभ के बजाय अप्रत्यक्ष लाभ प्रदान करते हैं। इस तरह, मूल्य निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने से संगठन एक दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य को अपनाने और भविष्य के लक्ष्यों के लिए अपने सभी संसाधनों को सरेखित करने के लिए मजबूर करता है।